Как открыть магазин электротоваров. Рынок электротоваров в России

В эпоху популярности строительных гипермаркетов не последнее место для потенциальных предпринимателей в этой сфере занимает вопрос: будет ли популярен узкоспециализированный магазин, например, по продаже электротоваров? Статистика показывает, что это возможно. Но при определенных условиях. Чтобы не прогадать при запуске такого проекта, рекомендуем прочитать наш бизнес-план магазина электрики. Уверены, этот пример станет неплохим подспорьем в процессе подготовки собственного планирования.

Резюме проекта

Существует несколько вариантов подобного магазина:

• Торговая точка на местном строительном рынке.
• Площадь в торговом центре, специализирующемся на строительных товарах и товарах для дома и офиса.
• Магазин в отдельно стоящем здании.
• Магазин на первом этаже многоквартирного дома.

В процессе изучения города на предмет наиболее удачного размещения торговой точки было выявлено, что на местном строительном рынке уже присутствуют два больших магазина электротоваров. Прямая конкуренция с ними в данном случае будет лишним риском, которого стоит избежать.

В одном из районов города была обнаружена зона, в которой отсутствуют подобные магазины. Зона включает 10 кварталов (многоквартирные дома 1960-1980-х годов постройки этажностью от 5 до 16 этажей) и частный сектор. По ориентировочной оценке, в зоне прямого охвата проживает не менее 20 тыс. человек. Также есть потенциал захватить рынок всего района, в котором проживают около 80 тыс. человек.

Целевую аудиторию можно охарактеризовать следующим образом:

• Различные возрастные категории (молодые семьи с детьми и без, семьи среднего возраста с детьми, люди пожилого возраста).
• По уровню доходов семьи относятся к категориям: 20% – низкий доход (менее 15 тыс. рублей в месяц на человека), 55% – ниже среднего (15-25 тыс. рублей в месяц на человека) и 25% – среднего (25-50 тыс. рублей в месяц на человека).

Потребность в электротоварах данной целевой аудитории оценивается как достаточно высокая. В домах старше 35 лет периодически наблюдаются проблемы с внутренней проводкой, а выросшие потребности в количестве электроприборов требуют ее полного обновления.

Таким образом, планируется закрыть потребность людей в электропроводке, предложив широкий ассортимент товаров категорий «эконом» и «средний класс». Предпочтение отдается продукции российского, китайского и турецкого производства.

Оформление

Для оформления бизнеса планируется получить статус ИП. Подготовка документов для налоговой осуществляется самим предпринимателем, соответственно, потратить придется только 800 рублей госпошлины.

Получать лицензию для работы не требуется.

Среди обязательных мер открывается расчетный счет в банке (1 000 руб.) и заказывается печать ИП (1 500 руб.).

Также для работы необходимо установить современное кассовое оборудование (15 000 рублей) и терминал для приема банковских карт (10 000 рублей).

В итоге, на эти цели следует затратить 28 300 рублей.

Поскольку торговая площадь превышает 50 кв. м, ЕНВД будет непрактичен, в качестве формы налогообложения избирается УСН (доходы минус расходы).

ОКВЭД: 47.53 «Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах»; 47.59.3 «Торговля розничная осветительными приборами в специализированных магазинах».

Поиск помещения

Помещение подбирается на первом этаже в первой линии домов на хорошо проезжаемой улице района. Поскольку планируется открыть магазин с широким ассортиментом, потребуется торговая площадь не менее 100 кв. м. Стоимость такого помещения в данном районе оценивается в 75 тыс. рублей. Заключается договор аренды на 3 года с единовременной выплатой 150 тыс. рублей за первые 2 месяца.

В помещении производится зонирование:

• Торговый зал (65 кв. м).
• Склад (15 кв. м).
• Техническая комната для персонала (8 кв. м).
• Кабинет руководителя (7 кв. м).
• Санузел (5 кв. м).

В торговом зале производится косметический ремонт: устанавливаются напольные покрытия, навесные потолки, красятся стены, проводится электропроводка. На эти цели выделяется 200 тыс. рублей.

Для склада закупаются стеллажи для хранения электротоваров и оборудования. Потребуется 20 тыс. рублей.

Для комнаты персонала приобретаются шкафчики для хранения униформы и личных вещей (3 шт.), стулья, стол, микроволновка, чайник. На эти цели потребуется 50 тыс. рублей.

В кабинете руководителя делается косметический ремонт и закупается мебель (стол, стул, шкаф для документов, компьютер, сейф для хранения наличных и важных документов). На эти цели потребуется 100 тыс. рублей.

Для оборудования санузла потребуется 30 тыс. рублей.

На фасад приобретается вывеска – 20 тыс. рублей.

Всего при запуске на аренду и подготовку помещения потребуется 570 тыс. рублей.

Покупка оборудования

Преимуществом магазина электротоваров является то, что нет необходимости в приобретении какого-то специального оборудования. Можно обойтись простыми стеллажами и витринами. Это позволяет сэкономить на этой части.

Всего планируется приобрести:

Такого подбора оборудования будет достаточно для реализации всех торговых задач.

Наем персонала

Подбор квалифицированного персонала будет одной из серьезных проблем при организации данного вида бизнеса. Дело в том, что работа менеджера предполагает умение разбираться в широком ассортименте электротоваров. Преимуществом специализированных магазинов перед универсальными гипермаркетами часто и является более высокий уровень продавцов-консультантов.

В провинции не так просто найти продавцов, которые уже разбираются в электротоварах. Поэтому большим преимуществом будет, если сам создатель бизнеса имеет серьезный опыт в этой сфере (в продажах электротоваров). В таком случае можно нанимать на работу просто продавцов и обучать их по ассортименту в процессе.

На первом этапе предполагается нанять трех продавцов, которые будут работать по двое, по 10 часов, с плавающими выходными.

Штатное расписание будет выглядеть так:

При таком графике можно добиться максимально полезного использования рабочего времени. При собственном планировании рекомендуется произвести расчет на месяц и скорректировать рабочий график так, чтобы избежать переработки (и, как следствие, необходимости платить сотрудникам дополнительно).

Оптимальный режим труда формируется по результатам анализа посещаемости в первые месяцы работы.

Система оплаты труда: должностной оклад (10 000) + премия (1% от выручки в каждый день работы). В среднем, в месяц каждый продавец будет зарабатывать 35 тыс. рублей без учета выплат в фонды.

Со всеми продавцами заключается трудовой договор. Зарплата оплачивается вбелую. В месяц на эти цели потребуется 105 тыс. рублей. Сумму на месяц вперед планируется заложить в стартовые затраты.

Административную и бухгалтерскую работу на себя возьмет сам предприниматель.

Кроме того, заключается договор с охранным агентством на установке тревожной кнопки и охрану магазина.

Стартовая закупка

Поскольку для ассортимента магазина электротоваров требуется очень много позиций, планируется расширять его постепенно, направляя на эти цели определенный процент от прибыли.

При запуске приобретаются следующие позиции:

Отметим, что в первую закупку входит примерно 30% от планируемого ассортимента магазина. Остальная часть будет закуплена в течение первого полугода из прибыли.

Кроме того, планируется поставлять под заказ электрические системы теплого пола по каталогу.

Реклама и маркетинг

Благодаря выбранному местоположению вложения в рекламу будут минимальными. Большинство жителей прилегающих кварталов узнают о магазине в короткие сроки самостоятельно.

Потенциально магазин может захватить рынок всего района, поскольку в нем присутствуют только магазины электротоваров с небольшим ассортиментом, соответственно, есть возможность переманить их клиентуру. Продвижение на рынок соседних районов не представляется необходимым. Там есть гипермаркет строительных товаров с большим ассортиментом электротоваров и строительный рынок.

На остановках общественного транспорта в районе проводятся BTL-акции по привлечению покупателей в новый магазин.

Кроме того, планируются к запуску следующие скидочные программы:

• Бонусная программа. При единовременной покупке на сумму 10 тыс. рублей клиент получает карту со скидкой 5% на весь ассортимент.
• Предлагаются специальные условия для электромонтажных бригад на закупку в магазине в размере 5%.

Доходы и расходы

Стартовые траты

Подсчитаем стартовые затраты в таблице:

Поскольку необходимая сумма отсутствует при запуске предприятия, планируется использовать 500 тыс. из собственных средств и 660 тыс. рублей взять в кредит в банке под 20% годовых на 3 года. Ежемесячный платеж составит 24 500 рублей (посчитано онлайн-калькулятором кредита).

Ежемесячные траты

Основными затратами в первые месяцы будут оплата аренды и заработная плата. Также планируется первые полгода направлять по 70 000 рублей в месяц на расширение ассортимента по основным позициям в дополнение к пополнению взамен проданного.

Доходы

Для более точной картины доходы считаются по ориентировочным данным после года работы, когда не будет расходов на расширение ассортимента, первоначальная закупка будет исчерпана и продажи будут полностью рассматриваться с учетом затрат на оплату поставщиков.

Специфика работы магазина электротоваров в том, что средний чек необходимо рассчитывать по нескольким позициям. Во-первых, рассматриваются мелкие покупки (сюда входят продажи батареек, лампочек, товаров для мелкого ремонта и прочее). Во-вторых, рассматриваются крупные покупки (люстры, обогреватели, вентиляторы и прочее). В-третьих, рассматриваются покупки товаров для комплексного ремонта комнат, квартир и домов.

Рассмотрим доходы в таблице:

Отметим, что в данной таблице представлены средневзвешенные за год показатели. Магазин электротоваров работает с ощутимой сезонностью. В холодное время года количество ремонтов сводится к минимуму, соответственно, уменьшается и количество продаж по необходимым для них позициям. Однако в этот период растет количество продаж отопительных электроприборов. Осенью повышается спрос на системы теплого пола.

Количество продаж по мелким чекам в любое время года примерно одинаково.

Еще одна особенность расчетов – достаточно высокая наценка. В среднем, наценка на электротовары, в зависимости от позиции, колеблется от 15 до 100%. Наименьшая наценка наблюдается на отопительные приборы (в среднем, 15-30%), наибольшая – на мелкие товары (лампочки, клеммники, розетки/выключатели), от 100 до 300%.

С маржинальностью все ровно наоборот. Выгоднее продать одну люстру, чем несколько десятков розеток или других мелких товаров.

Посчитаем затраты на поставщиков, исходя из средней наценки 70%:

445 000 х 0,3 = 133 500.

После этой оплаты останется 311 500 рублей.

Вычтем постоянные расходы и посчитаем чистую прибыль:

311 500 – 239 500 = 72 000 рублей.

Посчитаем рентабельность:

(72 000 / (239 500 + 133 500)) х 100% = 19,30%.

Данную рентабельность можно считать неплохой для первого года работы. Увеличить ее планируется устранением из расходов кредитной выплаты и дальнейшим стимулированием количества продаж и увеличением среднего чека. Нормальным для отрасли считается показатель в 30%. Он способен обеспечить предпринимателю хорошую доходность.

С 7-го месяца планируется направлять часть прибыли на досрочное погашение кредита. Планируется погасить его досрочно, а срок полной окупаемости составит 16-20 месяцев. После этого можно рассчитывать на средневзвешенный за год ежемесячный доход в районе 150 тысяч рублей.

Риски и их преодоление

Работа в продажах электротоваров связана со следующими рисками:

1. Ошибочный подсчет количества целевой аудитории (уровень – низкий). До запуска проекта предприниматель лично проводит маркетинговое исследование города и подбирает наиболее удачное для работы место.
2. Ошибочный подбор товаров для первичной закупки (уровень – низкий). Предприниматель имеет необходимую компетенцию в области продаж электротоваров и знает, каким должен быть ассортимент подобного магазина и в каком количестве их следует закупать.
3. Неудачный выбор поставщика (уровень – средний). Риск заключается в наличии брака и контрафактной продукции, завышенных ценах на нее, малом ассортименте, некачественной логистике. Планируется изучить доступную информацию о поставщиках, сравнить несколько коммерческих предложений и выбрать потенциально наилучшее. В случае необходимости можно сменить поставщика.
4. Появление конкурентов (уровень – средний). Поскольку район достаточно большой, возможно открытие в нем строительного гипермаркета с конкурирующим ассортиментом по более низким ценам. Данный риск нельзя предугадать. В качестве первоочередной меры будет рассматриваться плотная работа по оптимизации ассортимента с устранением из нее заведомо проигрышных позиций и добавлением товаров, которых не будет в гипермаркете. Крайней мерой будет перенос магазина в другой район города.

Перспективы бизнеса

Узкоспециализированные строительные магазины не пользуются спросом на рынке франчайзинга, поэтому рассчитывать на выход на рынки других регионов не стоит. Максимум, вы сможете открыть филиалы в другом районе города.

Увеличение рентабельности бизнеса возможно за счет расширения ассортимента смежными товарами:

• Электроприборы (сварочное оборудование, перфораторы, УШМ и прочее).
• Товары для дома (стремянки, часы и прочее).

При условии увеличения торговой площади (если позволяет здание) возможно открытие отделов товаров других направлений (скобяных, сантехники и прочего).

Также возможно открытие собственного электромонтажного отдела, однако принципиальной необходимости в этом нет. Это дополнительные сложности, а на значительное расширение клиентуры при текущих условиях рассчитывать не стоит.

В будущем возможно открытие интернет-магазина электротоваров с доставкой по всему городу.

В итоге

Бизнес на продажах электротоваров станет отличным выбором для предпринимателя, который сам разбирается в этой сфере и хорошо знает ассортимент. В противном случае значительно вырастет риск ошибочного подбора товаров для первичной закупки, а это в данном случае непозволительно. Не обладая требуемой компетенцией, браться за такое дело не стоит. Если сомневаетесь в своих силах, стоит сначала пойти поработать наемным менеджером по продажам в гипермаркет в отдел электротоваров или другой подобный магазин.

Если же вам хорошо знакома эта сфера деятельности, дерзайте! Наш бизнес-план магазина электрики с расчетами ответит на основные вопросы, которые нужно учесть до выхода на рынок, или поможет составить собственный план.

Гипермаркеты, предлагающие своим посетителям множество различных товаров, пользуются высокой популярностью среди населения. Увеличение количества подобных торговых точек приводит к снижению посещаемости магазинов с узкой специализацией. Однако по мнению экспертов, узкоспециализированные торговые точки в ближайшие десятилетия не исчезнут с рынка. Это говорит, что открытие магазина, специализирующегося на продаже конкретной товарной группы, все еще приносит прибыль. Ниже мы предлагаем поговорить о том, как открыть магазин электротоваров с нуля.

Продукция электротоваров на сегодняшний день является одной из самых востребованных

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Каждый сектор рынка имеет свои особенности. Одной из особенностей продажи электротоваров является жесткая конкуренция. При подготовке к воплощению идеи, о создании собственного магазина будущему коммерсанту необходимо разработать стратегию, которая позволит выделить свои достоинства на фоне конкурентов. Подготовительный этап является одним из важных. От качества сбора информации о выбранном сегменте рынка зависит финансовое благополучие самого предпринимателя. Перед тем как приступить к разработке пошаговой инструкции, бизнесмену нужно выбрать формат для своего магазина.

На сегодняшний день все магазины, специализирующиеся на продаже электротоваров, можно разделить на две условных группы. Магазины из первой категории ориентированы на работу с оптовыми клиентами. Чаще всего в таких торговых точках приобретают различные детали строительные бригады, электрики и другие люди, использующие электрические приборы в своей работе. В таких магазинах повышенным спросом пользуются различные товары: от электрического кабеля до профессиональных паяльных станций. Магазины, относящиеся ко второй группе, специализируются на розничной торговле. Данные торговые точки предлагают своим клиентам розетки, вилки, осветительные приборы и другое оборудование.

При выборе концепции необходимо учитывать множество различных деталей . Расположение торговой точки, количество товаров, ценовая политика и качество сервиса оказывают непосредственное влияние на высоту доходов. Открытие супермаркета, где основную часть ассортимента будут представлять электротовары, требует детального анализа. Грамотно сформированные цены позволяют не только «выжить» в конкурентной борьбе, но и получать максимально эффективный бизнес . Начинающим коммерсантам рекомендуется объединить вышеописанные концепции.

Наличие постоянных клиентов, приобретающих крупные партии продукции, уменьшит срок окупаемости вложений, а розничные продажи улучшат имидж магазина.

Конкурентные преимущества бизнеса

В коммерческих сферах, которым свойственна жесткая конкуренция, очень важно заранее составить методику борьбы с аналогичными магазинами. От содержания предложения предпринимателя зависит скорость создания базы клиентов и объем среднемесячной выручки. Решив работать в данном направлении, предприниматель должен быть готов потратить немало времени и сил на развитие своего дела.

Во время подготовительного этапа нужно выделить ряд преимуществ, которые будут отличать созданную точку от других магазинов . Это может быть как более удачное расположение, так и низкая стоимость представленной продукции. Выбор места для размещения магазина является одним из важных нюансов. Открытие точки в районе новостроек, где отсутствуют конкуренты, позволяет предпринимателю охватить максимальный процент потребительской аудитории. Использование различных методов оплаты позволяет наладить сотрудничество не только с розничными клиентами, но и оптовыми покупателями.

Одно из конкурентных преимуществ, которым может воспользоваться начинающий предприниматель – качество сервиса. Опытные работники, способные осуществить грамотную консультацию, одно из главных достоинств подобных магазинов. Не менее важную роль имеют дополнительные услуги в виде возможности заказать товары на дом через интернет-сайт или телефонный звонок.

Как открыть магазин электротоваров

В бизнес-план магазина электрики нужно включить отдельный раздел, посвященный решению организационных вопросов. Наличие финансовой модели с точными расчетами позволит значительно упростить процесс создания торговой точки. Отсутствие детального бизнес-плана может вызвать сложности на каждом из этапов подготовки. Ошибки в расчетах, возникновение непредвиденных затрат и другие нюансы могут стать причиной временной заморозки проекта.

До того как приступить к реализации своей идеи, предпринимателю нужно детально изучить выбранный сектор. Наличие информации о ценовой политике аналогичных магазинов, полный перечень востребованной продукции и другие малозначительные детали, помогают создать полную картину, соответствующую текущей ситуации на рынке.

Регистрация и юридические аспекты

Для начала, будущему коммерсанту нужно собрать документы, необходимые для оформления бизнеса. При заполнении регистрационной формы для налоговой инспекции, бизнесмену нужно указать организационную структуру своего бизнеса. Создание частной фирмы со статусом ИП позволяет уменьшить финансовую нагрузку, за счет снижения статьи расходов. На этом этапе важно грамотно выбрать одну из доступных систем расчета налогов.

Закончив регистрацию, бизнесмену нужно перейти к сбору разрешений от различных инстанций. Для открытия магазина потребуются разрешения, выданные местными властями, Роспотребнадзором, пожарной инспекцией и санэпидстанцией. Сбор необходимых документов может отнять несколько месяцев. Для того чтобы снизить временные затраты, можно обратиться в одну из частных фирм, оказывающих юридические услуги . Работники таких фирм берут на себя обязательства по подготовке всех необходимых разрешений. Однако обращение к посредникам значительно увеличит статью организационных трат.

Выбор месторасположения магазина

Грамотный выбор локации для размещения специализированного магазина – залог успешности проекта . Пренебрегать данным правилом можно только при наличии дефицитного и востребованного товара. В иных случаях нужно тщательно проанализировать каждый городской район, для того, чтобы выбрать место, удачное для торговли. Это может быть как район новостроек, так и центральный рынок города. Главным критерием отбора объектов недвижимости является степень отдаленности от магазинов конкурентов.

Отдельного внимания заслуживает ряд критериев в отношении самой недвижимости. Для размещения узкоспециализированного магазина достаточно площади размером от тридцати до пятидесяти метров. При желании сэкономить свой капитал рекомендуется брать в аренду те объекты, что не требуют ремонта и внутренней отделки. Еще одним важным требованием к арендуемому объекту является наличие парковочной зоны. Отсутствие парковки может «отпугнуть» оптовых клиентов, желающих сделать крупный заказ.

Торговое оборудование

При выборе специализированного оборудования для торговли необходимо сосредоточить свое внимание на важных тонкостях. Стеллажи и витрины нужно выбирать с учетом габаритов товаров, которые будут выставлены в торговом зале. Очень важно, чтобы выбранные агрегаты подчеркивали все достоинства представленного ассортимента.

При подборе торгового оснащения следует учитывать площадь арендованного помещения. В качестве дополнительных параметров отбора используется величина товарного ряда. Для создания небольшого магазинчика достаточно приобрести несколько открытых витрин, стеллажей и специальных полок. Дополнить этот комплект можно специальными демонстрационными стендами, предназначенными для установки бра и светильников.

Ассортимент

Электротовары – крупная категория, включающая в себя различную продукцию. В подобных магазинах можно приобрести как специализированный инструмент, так и различные расходные материалы. Именно расходные материалы пользуются высоким спросом среди рядовых покупателей. Посетители подобных торговых точек часто приобретают батарейки, выключатели, розетки, изоленту и другую аналогичную продукцию.

Перед тем как приступить к созданию ассортимента, нужно тщательно проанализировать потребности своих клиентов. Проводя сравнительный анализ, следует выбрать тех поставщиков, что смогут предоставить изделия от популярных производителей, имеющих хорошую репутацию. Нужно сделать акцент, на то, что правильно сформированный ассортимент должен включать в себя как дорогостоящие товары, так и бюджетную продукцию.

Штат сотрудников

При поиске наемных рабочих на должность продавцов необходимо руководствоваться портретом потенциальных клиентов. Дело в том, что большая часть потребительской группы – мужчины в возрасте от тридцати лет. Подобные клиенты предпочитают приобретать товары только у опытных продавцов, знающих все особенности изделий, представленных в магазине. Это означает, что на должность продавцов лучше всего нанимать мужчин, имеющих технические навыки и образование.

Возраст претендентов на должность продавцов не имеет принципиальной важности. Как правило, в узкоспециализированных магазинах работают люди в возрасте от двадцати пяти до пятидесяти лет. Для того чтобы предоставить каждому клиенту качественный сервис, потребуется как минимум два продавца, исполняющих обязанности консультантов. При разделении торгового зала на несколько различных зон потребуется нанять значительно большее количество продавцов. При открытии магазина предприниматель может взять на себя решение административных вопросов и бухгалтерский учет. Самостоятельное распределение финансов и работа с поставщиками позволит значительно снизить объем первоначальных инвестиций.

Магазин электротоваров всегда был востребованным бизнесом, даже если реклама ему давалась минимальная. Прибыль он приносит постоянную, но ее размер зависит от того, на какую аудиторию ориентирован бизнес-план магазина электротоваров.

Основополагающие шаги

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

• мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
• крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

• разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
• договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
• медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
• регистрация кассового аппарата (если он есть).

Нюансы оптовых продаж

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Вариант франшизы

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

• готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
• всестороннюю информационную поддержку;
• рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
• продающий сайт;
• бизнес-план;
• техническую документацию;
• обучение для сотрудников;
• выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

• расположение магазина в густонаселенном районе;
• размер помещения не меньше 40 кв. м.;
• наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
• другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу. Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара. Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Конечно, желательно помещение приобрести в собственность. Но если нет возможности, можно взять в аренду с правом выкупа. Тогда, если дело не пойдет, вы сможете отказаться от ненужного помещения, а если удастся развернуть бизнес – выкупить его.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика. Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара. На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

• месторасположения магазина;
• уровень квалификации персонала;
• удобно оборудованная территория торгового зала;
• продуманная рекламная политика компании;
• выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
• умело организованная экспозиция товара;
• продуманная организация процесса торговли.

Продажа электротоваров уже довольно давно остается одним из наиболее прибыльных и востребованных видов бизнеса. Люди идут туда, когда у них сгорела лампочка, им нужен ночник или же удлинитель, семейство планирует ремонт квартиры и полную замену проводки. Несмотря на то, что на сегодняшний день конкуренция здесь довольно серьезная, такой бизнес стабильно приносит прибыль из-за большого спроса на данную группу товаров.

До того, как открыть магазин электротоваров, рекомендуется сначала устроиться работать в известную фирму на должность менеджера по продажам. Это станет весьма ценным опытом. Вы будете разбираться в производителях и ценах, а также выучите весь ассортимент всего за два-три месяца работы.

Несомненно, это гораздо лучше, нежели получать опыт при помощи собственных ошибок (в случае, если ваш бизнес будет начинаться с нуля), к тому же, некоторые из них могут стать роковыми.

С чего следует начать бизнес?

Если вы планируете продавать электронику, то вам нужно знать, что для этого потребуется большая сумма не менее 700 000 рублей. Если достаточно тщательно проработать бизнес план магазина электротоваров, то эта сумма может окупиться примерно за год.

Начинать следует с поиска подходящего помещения и с ассортимента товара. Если в ваши планы входит сотрудничество исключительно с крупными клиентами, то позаботьтесь о том, чтобы подъезд был удобным, и было место для парковки. А помещение для продажи электротоваров, рассчитанное на мелких покупателей, должно обладать хорошей проходимостью. Но аренда такого помещения, естественно, обойдется вам существенно дороже.

Как показывает опыт, с мелкими клиентами лучше не работать. Ведь тройники и лампочки можно приобрести и в обычном хозяйственном магазине, а по-настоящему достойная прибыль может появиться только при сотрудничестве с электромонтажной организацией. Эксперты утверждают, что 95% от всех продаж занимает B2B, а для мелкой розницы остается, соответственно, всего 5%.

Юридическая сторона вопроса

После того, как вы выбрали систему оплаты налогов, зарегистрировали свой бизнес и заказали свою печать, вам следует еще получить разрешение для того, чтобы открыть свое дело. Затем составьте бизнес план. И этот этап открытия, наверное, является наиболее трудным, потому что вам нужно будет подготовить очень много различных документов.

Вот некоторые из них:

• Разрешение, полученное от санитарно-эпидемиологической службы.
• Разрешение от пожарной инспекции на то, чтобы открыть магазин.
• Разрешение на установку рекламной вывески.
• Документы для эксплуатации кассового оборудования.

В случае если вы располагаете достаточным количеством средств, то можно обратиться в специальную фирму, которая поможет вам собрать все документы для того, чтобы открыть свой бизнес. Также они самостоятельно составят план. Помимо этого, вам нужно посетить банк и открыть там расчётный счет, пройти регистрацию в медицинском и пенсионном фондах.

Как следует назвать свой магазин?

Как многие считают, название должны давать исключительно профессионалы. Это объясняется тем, что сложность рекламных кампаний в будущем будет во многом зависеть именно от названия. Ведь именно с помощью названия будут сочиняться разные рекламные слоганы, писаться сценарии рекламных роликов.

Кроме того, в логотипе предприятия также должно будет присутствовать название. Поэтому крайне не рекомендуется самостоятельно решать, как назвать магазин электротоваров.

1. Желательно придумать такое название, которое можно обыграть. Это было бы значительным преимуществом.
2. Кроме того, это название обязано нормально звучать в словосочетании Я сейчас в … К примеру, Я сейчас в Электроне или как-то так.
3. Будет очень хорошо, если ваш магазин станет своеобразным ориентиром (имеется в виду социальная реклама). Встретимся возле Электрона. После того, как вы определитесь с названием, прокрутите в голове все данные фразы. Будет ли название недвусмысленно указывать именно на ваш магазин электротоваров?
4. Будет также хорошо, если интерьер и план предприятия будет соответствовать его названию.

Финансовая сторона вопроса

Даже если выбранное вами помещение магазина не потребует ремонта, то в любом случае вам нужно будет раскошелиться на покупку мебели: стеллажом и витрин. Цена одного такого стеллажа до десяти тысяч рублей.

Стеклянные витрины можно купить по пять тысяч рублей. Кроме того, вам потребуется минимум один компьютер (15-20 тысяч рублей), а на него необходимо установить 1С с лицензией (еще 25 тысяч рублей). Кассовый аппарат около 15 тысяч рублей.

Не нужно при этом забывать и о надежной защите своего учреждения нужно установить сигнализацию, поставить хорошие жалюзи. Нужно не только открыть магазин, но и защитить его. На этом экономить категорически не рекомендуется, ведь это – бизнес.

Далее подумайте о том, какую вывеску вы хотели бы иметь. Для экономии средств можно предложить составить план сразу нескольким рекламным агентствам. Они самостоятельно посчитают стоимость, а вы, в свою очередь, выберите наиболее подходящий для вас вариант.

Каждый бизнес имеет план ежемесячных расходов:

• аренда;
• зарплата служащих;
• коммунальные услуги;
• бензин;
• телефон;
• интернет.

Итого около 100 тысяч рублей, но в данном случае все будет зависеть от конкретного города.

Франшизы магазина электротоваров - бизнес на актуальном товаре для современного мира

Эта сумма может быть меньше, если арендная плата небольшая.

Набор персонала

Итак, открытие уже на носу. Прежде всего, при продаже электротоваров необходимо иметь как минимум одного человека, отлично разбирающегося в данном вопросе и имеющего возможность дать покупателю нужный совет. Это продавец-консультант вашего магазина.

Зачастую работа с конкретным клиентом занимает довольно много времени, поэтому лучше всего нанимать еще и кассира. Это поможет вам избежать возникновения очереди. Средняя зарплата кассира на сегодняшний день около 15 тысяч рублей.

Зарплата консультанта будет более высокой вы можете предложить ему небольшую ставку и процент от продаж. За своими работниками необходимо первое время следить, дабы убедиться в их добросовестности, ведь нечестные продавцы могут принести за собой огромные убытки в ваш бизнес план. Подумайте об этом до того, как открыть собственный бизнес.

Бизнес-план: интернет-магазин электротовары

Спрос на электротовары в любом регионе высокий и стабильный. Рынок пока не насыщен, но конкуренция жесткая, поскольку на нем присутствуют крупные предприятия, которые за счет эффекта масштаба предлагают потребителям товары по невысоким ценам. Так стоит ли рисковать? Или лучше выбрать меньшую, но более стабильную прибыль?

Давайте рассмотрим бизнес-план магазина электротоваров, который будет осуществлять торговлю посредством всемирной паутины.

Резюме

Целью проекта является открытие торгового предприятия, которое будет заниматься реализацией электротоваров посредствам сети интернет. Чтобы открыть магазин по продаже электротоваров потребуется 2 650 тыс. руб. Вложенные средства, согласно плану, окупятся через 13-15 месяцев.

Сведения о компании

Планируется открыть интернет-магазин, который будет торговатьэлектротоварами, а также предоставлять услуги доставки, для чего следует создать сайт и арендовать склад. Потенциальными клиентами станут жители города Воронеж.

Среда для бизнеса

Чтобы открыть магазин электротоваров нужно сначала провести маркетологическое исследование рынка. Для чего мы взяли несколько ходовых позиций и опросили респондентов на предмет, готовы ли они покупать данные товары через интернет при условии, что стоимость изделий будет равна N, а склад, с которого можно забрать товар, будет располагаться в центре города на улице Куцыгина. Исследование дало положительный результат.

Интернет-магазин электротоваров в городе немного, но есть обычные очень крупные магазины с низкими ценами. По ряду позиций с ними будет сложно конкурировать, что следует учитывать при формировании ассортимента.

План по маркетингу и продажам

Дабы интернет-магазин электротовары приносил стабильную прибыль, нужно держать конкурентоспособные цены и умело подобрать ассортимент. Без опыта здесь не обойтись. Альтернативой может являться открытие предприятия по системе франчайзинга. Если правильно выбрать франчайзера, то он поможет с формированием ассортимента, а также даст возможность пользоваться своими скидками на закупку или предложит товар собственного производства по низким ценам. Но паушальный взнос и роялти часто бывают очень высокими.

Бизнес по продаже электротоваров и бытовой техники

Бесплатной альтернативой является обучение торговле в качестве наемного работника в какой-либо крупной сети. Для этого нужно трудоустроится в одно из предприятий своего города менеджером по продажам на год. Спустя некоторое время понимание того, что пользуется спросом и какую цену следует выставить придет само. Конечно, можно не тратить время на обучение, а взять опытного специалиста, и постепенно учиться у него, но в этом случае нужно быть готовым к значительным расходам на оплату труда такого профи. К тому же это ничего не гарантирует. Во-первых, не обладая знаниями очень легко ошибиться. Во-вторых, опытный профессионал, если его все же удастся взять, будет стремиться открыть свое предприятие, а значит все равно уйдет. Даже при сравнительно высокой з/плате текучка на этой должности неизбежна.

В среднем доходы интернет-магазина электротоваров составляют 2,5-3 млн. руб. в год. При пессимистичном сценарии нам удастся окупить вложенные средства на 13-15 месяце работы. При оптимистично сценарии вложения окупятся через 8-10 месяцев. Впрочем, учитывая необходимость на начальном этапе торговать по пониженным ценам, выйти на окупаемость раньше 13 месяца вряд ли удастся.

Оперативный план

Для того чтобы запустить интернет-магазин электротовары нам потребуется заказать специалистам интернет-витрину (сайт) и заполнить ее товарами. Далее, нужно вложить средства в продвижение сайта, чтобы на запрос потенциального покупателя поисковые системы выдавали данные магазина на первой странице, поскольку вторую страницу выдачи обычно никто не просматривает. Это особенно важно, если в регионе высокая конкуренция. Размер необходимых на продвижение средств также зависит от числа аналогичных магазинов в городе. Кроме того, покупателя нужно информировать о свойствах товар и правилах выбора. Такие статьи помогают как в продвижении сайта, так и в продвижении товара. Учитывая небольшое число магазинов в Воронеже, на эти цели мы закладываем 100 тыс. руб.

Далее нужно подобрать помещение, которое будет выполнять функции склада и пункта самовывоза. Площадь нужна самая минимальная, но располагаться оно должно в удобном для горожан месте. Оптимально арендовать небольшое помещение в каком-либо торговом центре, где при желании покупатель также сможет сделать заказ посредством специального автомата. Но пока мы нашли удобное небольшое помещение в центре города с отдельным входом, где и планируем работать. Оно обойдется всего в 100 тыс. руб. в год. В завершении подготовительных работ необходимо закупить основные средства и инвентарь для склада, а также сам товар.

План по трудовым ресурсам

Расходы на оплату труда у интернет-магазинов традиционно невысокие, поскольку нет торговых площадей, которые обычно обслуживает множество людей. Нам потребуется 2 консультанта, которые будут посменно дежурить на сайте и на телефоне, 2 специалиста в пункте выдачи, и 2 курьера. В другом персонале на начальном этапе нет нужды. Закупки лягут на плечи собственника. Даже налоговым учетом может заниматься сам инвестор, поскольку в данном бизнесе он несложен. Со временем, когда работа будет отлажена, можно будет взять управляющего.

Финансовый план

Таким образом, в бизнес магазин электротоваров в первый год будет инвестировано 2 650 тыс. руб.:

• аренда склада - 100;
• заработная плата - 800;
• основные средства - 50;
• продвижение сайта и реклама - 100;
• товары - 1 500;
• прочие издержки - 100.

Как видим, вложения окупятся довольно быстро.

Комментарии пользователей

В наше насыщенное различными предложениями время, среднему и малому бизнесу выгоднее не распылять свои усилия, а сконцентрироваться на какой-нибудь определенной нише. Нишевой бизнес помогает со временем завести постоянных клиентов и покупателей, которые будут возвращаться к вам и платить вам деньги. Магазин электротоваров – это пример нишевого подхода в организации торгового бизнеса. Сейчас много самых разных магазинов. Продают и одежду, и продукты питания, и мебель и т.д. Но вот магазины электротоваров встречаются нечасто, особенно в небольших провинциальных городах. Давайте рассмотрим этот бизнес.

Кому подойдет подобный бизнес по продаже электротоваров

Бизнес на продаже электротоваров подойдет тому, кто хочет построить бизнес всерьез и надолго, потому что электротовары не раскупаются как горячие пирожки, но в перспективе будут приносить постоянный и стабильный доход. Для начала оценим конкуренцию и поймем насколько крупный магазин, и с каким ассортиментом товаров нужно открывать в вашем городе или вашем районе.

Место для будущего магазина электротоваров

Оценив ситуацию, начинаем искать место для магазина.

Да будет свет! Как открыть магазин электротоваров?

Это должно быть место с хорошей проходимостью и удобными путями подхода и подъезда. Наполнять товаром нужно начать с самого необходимого и ходового товара – лампочки, розетки, электроинструменты и т.д. И по мере общения с покупателями составлять список товаров, которые наиболее часто спрашивают покупатели. Так вы сможете держать руку на пульсе вашего магазина и корректировать закупку товаров.

Персонал магазина

Большое внимание стоит уделить персоналу магазина. В зависимости от размеров вашего магазина электротоваров в нем будет работать один продавец или несколько продавцов-консультантов. В любом случае, персонал, продающий ваш товар должен быть квалифицированным и профессиональным. Лучше всего взять продавцов с опытом работы в подобной сфере, причем необязательно продававших электрические товары, подойдут продавцы, которые и одежду продавали. Главное, чтобы у них было понимание общения с зашедшим в магазин покупателем.

Реклама вашего магазина

На рекламу бюджет нужно заложить изначально и обязательно активно рекламировать свой магазин. Для этого подойдут тематические площадки вашего города – сайты, журналы и газеты о ремонте и строительстве. Также стоит создать сайт вашего магазина и выложить весь ассортимент на сайте, чтобы люди могли заранее заинтересоваться вашим предложением и в магазин уже шли за конкретной покупкой.

Главная » Разное

Об открытии магазина электрики и его начальном ассортименте

Вы решили заняться продажей электротоваров, но появились вопросы: Чем торговать в магазине электрики? Какой ассортимент должен быть для начала? Какие позиции постоянно поддерживать на складе, а какие возить под заказ? Что пользуется повышенным спросом у бывалых электриков и простых покупателей? В этой статье начинающие предприниматели найдут на них ответы.

Магазин электротоваров как свое дело это довольно специфическая область предпринимательства. Если конечно не заниматься ширпотребом: лентяйки, антенны, ТВ-кабеля и прочее. Доходность в этой нише не регулярная и зависит от многих факторов.

Среди них:

• Сезонность. В начале года спрос низкий. С весны растет и в конце года он максимальный.
• Стройки в вашем городе. Все просто: идет строительство, идут покупки. Неважно что вы не будете главным поставщиком при какой-то крупной застройке. Велика вероятность, что за определенной позицией обратятся к вам. Поэтому нужно, чтобы она была в наличии. Например, редкий кабель. Все просто: здесь нашли, сюда придем еще.
• База клиентов и личные знакомства.
• Много ли конкурентов по соседству.

Открыть свой магазин

Кто открывает магазин электрики?

Бывшие сотрудники таких контор и те, кто вкладывается в новые темы. Первые имеют опыт и знания, но минимум средств. За 3 — 5 лет у менеджера или кладовщика появляются личные знакомства, и он спокойно может уйти в свободное плавание. Жирный плюс — поработать и покрутиться в той сфере, где планируете начать продавать. Даже если часть клиентов уйдет к этому менеджеру, то это будет хороший задел в плане работы. Друг друга все уже знают.

Вторые имеют средства, но не имеют опыта. В большинстве случаев эта сфера деятельности для них новая. Главное есть капитал и его нужно во что-нибудь вложить. Дальше по шаблону. Нанимают на работу тех, кто в этом разбирается. Возможно даже переманивая высокой зарплатой из других подобных контор. Но вскоре все разваливается. Люди разбегаются. Чего-то не хватает? На очереди следующая область. Благо продавать можно не только розетки.

Какой все-таки нужно иметь первоначальный капитал, чтобы открыть небольшой магазин электрики в городе с населением около миллиона человек? По моим скромным оценкам — минимум 700 тыс. — 1 млн. рублей.

Будем считать, что у вас уже есть определенный капитал и жгучее желание открыть собственный магазин. Выбор пал все таки на электротовары. Опыта у вас нет, но выключатель от переключателя можете отличить. Это уже кое-что. Почему не попробовать поработать на себя? Когда сфера деятельности определена, то на определенном этапе встанет вопрос: А что продавать?

Ассортимент

В этой части рассмотрим конкретный товар, который нужно иметь и поддерживать на складе в первое время работы магазина. Пусть даже в минимальном количестве.

1. Автоматы, дифференциальные автоматы (Дифы) и УЗО . Лучше если будет несколько производителей: дешевые, средние и дорогие. Дешевые это весь Китай: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, ИЕК, Энергия. Средние: КЭАЗ. Дорогие: ABB, Schneider Electric, Legrand, Мюллер. По одной марке из каждой ценовой ниши будет вполне достаточно. Обязательно автоматы для пломбировки с заглушками. Здесь можно выделить TDM серии 47-29, EKF, КЭАЗ ВМ 63 и Schneider Eesy 9.

2. Гребенки. Любых марок и производителей . Штыревые и вилочные. Короткие на 12 модулей и длинные на 54 (63 и 100А). Для гурманов можно держать именитых брендов.

3. Дюбеля, скобы, хомуты . По крепежу неплох Росдюбель.

4. Звонки . Проводные и беспроводные. В основном Китай. Экзотику можно позже.

5. Изолирующие материалы : цветная изолента, скотч, разные изоляторы. Изолента SafeLine идет на ура.

6. Инструмент . Для начала немного: обжимки, съемники изоляции, отвертки, мультиметры и тестеры. Будет спрос, расширите ассортимент.

7. Кабель-каналы . Белые и под дерево (сосна, дуб). Производители TDM, ИЕК (Элекор), отечественный Ecoplast. Ходовые размеры во всех цветах такие: 10х7, 15х10, 20х10, 25х16, 40х25, 60х40, 100х60. Стоит еще держать напольный короб (70х13 и 50х13). Legrand и Shneider сейчас дорого, но любители качества всегда есть.

8. Коробки распределительные и установочные . Распредки Hegel и Ecoplast пользуются хорошим спросом. Установочные, они же подрозетники: лучше всего идут шнайдеровские 35100 под вмазку и 35150 под гипсокартон. Также можно отметить Рувинил серии Тусо.

9. Лампы . В 2018 лучше держать светодиодные и накаливания (ЛОН). Люминесцентные только для растровых светильников: на 18 и 36 Вт в белом цвете. Их берут в основном под офисы и на производство, поэтому желтые требуются редко. На 58 Вт по минимуму.

10. Маркировка проводов . Относится к мелким расходникам. В основном для разметки одножильных проводов ПВ3 и ПВ1.

11. Металлорукав в изоляции и без . Крупногабаритный товар. Поэтому занимает много места. Если склад небольшой, то можно держать по бухте каждого размера. Самые ходовые диаметры: 15, 20, 25 и 32. Остальные пользуются спросом в меньшей степени. Это 8, 10, 12, 18, 22, 38 и 50 диаметры.

12. Муфты кабельные . Кабеля часто обрывают при каких-либо раскопках, оставляя без света целые кварталы.

Как открыть собственный магазин электротехники?

Потом срочно ищут чем соединить. Поэтому полезно иметь в наличии конечные (КвтП) и соединительные (Стп) муфты. Есть вероятность, что обратятся именно к вам.

13. Наконечники и гильзы . Обязательно нужно держать на складе. Мелочевка, которая требуется всегда и всем. Ходовые позиции следующие. Медные луженые наконечники ТЛ: начиная с самых мелких ТЛ 4-6-3 и заканчивая крупными ТЛ-240. Ходовые ТЛ-10, ТЛ-16, ТЛ-25 и ТЛ-35. Аллюминиевые наконечники (ТА), а также гильзы медные (ГмЛ) и аллюминиевые (ГА) можно держать по минимуму. Они требуются реже.

14. Светосигнальная арматура . Мелкие лампочки и переключатели для сборщиков щитов.

15. Предохранители . Бабушкины пробки все еще в ходу (ПАР).

16. Провода . Спрашивают и ГОСТ и ТУ. Знатоки уделяют внимание разделке. Лучше если будут только качественные провода, а не с заниженным сечением. Производители: Кольчугино, Калужский кабельный (ККЗ), Аллюр, Конкорд и Рыбинский (Рэк). Они делают достойную продукцию.

• Силовые кабеля ВВГ-нг (можно LS): 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5, 5х2.5, 5х4 и 5х6
• Гибкий ПВС (белые): 2х0.75, 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5 и 5х2.5
• Провода для светильников ШВВП 2х0.5 и 2х0.75
• Цветные одножильные ПВ-3 для разводки в шкафах
• Обязательно нужно иметь термостойкий провод РКГМ для помещений с повышенной температурой. Сечения от 1.5 до 6 мм.кв.
• Гибкие кабеля марки КГ в резиновой оплетке: 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4 и 3х6.
• Телевизионные кабеля: дешевые RG; подороже SAT 50 или 703.
• Слаботочка: КСПВ 2х0.5 и 4х0.5
• Витая пара: UTP и FTP, неплохо иметь уличные и с тросом.

17. Пускатели, модульные контакторы . Можно держать на складе дешевые китайские КМН номиналами 9, 12, 18 25 и 32 ампера. В корпусе и без. Более дорогие ABB под заказ.

18. Реле . Для начала берите самые ходовые. Например, реле напряжения, промежуточные реле РЭК и суточные таймеры (электронные и механические). Производитель "Евроавтоматика".

19. Светильники . Обширная тема. Лучше определиться с минимальным, но ходовым ассортиментом и возить их. Иначе потом запутаетесь. Например, точечные под лампы GU 5.3 и GX53, бытовые светодиодные. Хорошо продаются светодиодные панели.

20. Сжимы, клеммники, зажимы . Все, что требуется для соединения проводов. Держите в наличии "орехи" У-731, 733, 734 и 739. Обязательно клеммы Wago, лучше немецкие, многоразовые (221-412, 221-413) и с пастой (2273-242 и др.).

21. Средства защиты . Диэлектрические коврики и перчатки.

22. Счетчики . Большинство любит марку Меркурий. Другие не признают. Хотя есть еще такие как Энергомера, питерская Нева. Это маркетинг. Иметь в наличии обязательно однофазные и трехфазные. Например, 1-ф счетчики Меркурии: 201.5 и 201.7. Трехфазные: 231 АМ-01, 230 АМ-01, 230 АМ-02 и 230-АМ-03. Если с модемом, то это CLN. Например, 230 АМ-02 MCLN.

23. Трансформаторы . Понижающие ЯТП. Понижающие с шиной (ТТН-Ш) и с отверстием под шину (ТТН, ТТИ и др.). Можно завезти модульные.

24. Труба, гофра : ПВХ, ПНД. Термоусадка. Гофра крупногабаритный товар, но ходовой товар. Всегда нужно держать в наличии 16, 20, 25 и 32 диаметры. Гладкие трехметровые трубы: 16, 20, 25 и 32 диаметры.

25. Шкафы, боксы . Большой подраздел, в котором выделяют: пластиковые и металлические, модульные и с учетом, в нишу или наружной установки, с повышенной защитой по IP или без. Производители: бюджетные — TDM, Энергия, ИЕК; цена/качество — КЭАЗ, Tekfor; премиум сегмент — ABB, Шнайдер

Хорошим спросом, особенно в дачный сезон, пользуются шкафы под светлое дерево (сосна).

26. Электроустановочные изделия . В эту категорию можно отнести розетки и выключатели, а также прочие механизмы управления электричеством. Производителей сотни. Что можно посоветовать? Продавать три категории: дешевые Китай, Турция; средние Ecoplast; дорогие — Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

Что пользуется неизменным спросом?

В заключение

Торговля электрикой это обширная тема, поэтому охватить все вопросы в одной статье невозможно. Подводных камней, которые всплывают в ходе работы любого магазина, достаточно много. Электромагазин не исключение. По каждому можно написать отдельный пост.

Сегодня я привел базовый ассортимент, который должен быть в магазине электрике в первые 6-12 месяцев его работы. Постепенно его следует расширять и увеличивать количество товара на складе. О новых позициях, которые следует завозить будут новые посты.

Открытие собственного магазина достаточно часто является заветной мечтой большого количества респондентов. Причем большая часть таких потенциальных торговых точек обычно является замыслом мужской части населения. Соответственно, и направленность таких магазинов является мужской. Это в основном магазины автозапчастей, строительных материалов и других товаров, предназначенных для тяжелой мужской работы. И это понятно, ведь каждый выбирает именно то, в чем он наилучшим образом ориентируется и разбирается.

Так, весьма сложным представляется открытие магазина электротоваров какой-нибудь девушкой. Тем не менее она вполне сможет реализовать свои способности в салоне красоты или в магазинах, предоставляющих товары для детей. Но даже если она знает, как открыть магазин электротоваров, справиться со всеми нюансами его ассортимента будет достаточно затруднительно. Ведь необходимо не только правильно рассчитать все риски, связанные с данным предприятием, но и определить сложившуюся на этом рынке ситуацию. Бизнес-план магазина электротоваров должен включать в себя все эти нюансы.

Не забудьте еще и о том, что ответы на вопросы, как открыть магазин электротоваров и в каком месте, зависят от вашего стартового капитала. Однако успешность предпринимаемого мероприятия не всегда с этим связана.

Основные нюансы открытия такого бизнеса

Итак, если ваш выбор все-таки пал на магазин, предоставляющий электротовары, то будьте готовы, что вам придется разбираться в многочисленных аспектах данного товара. Сложности заключаются в основном в том, что эти товары не очень активно пользуются спросом, ведь такой продукт имеет очень долгий срок службы. Тем не менее желающих приобрести то или иное чудо техники всегда остается достаточно. Начинаете открытие любого магазина со сбора и оформления необходимой документации. Первый шаг в этом этапе состоит в необходимости зарегистрироваться в едином государственном реестре, после чего встать на учет в налоговую инспекцию. Вам выдают свидетельство о постановке на учет, свидетельство о признании вас юридическим лицом, и вы получаете на руки свидетельство о присвоении ИНН. Далее необходимо зарегистрироваться в пенсионном фонде, открыть счет в банке. Для регистрации торговой точки потребуется еще и санитарно-эпидемиологическое заключение, позволяющее вам открыть магазин.

При этом вам потребуется преподнести документ, подтверждающий регистрацию торговой точки, медицинские книжки всех работников, а также придется заранее побеспокоиться о том, какой ассортимент будет в вашем магазине. Все это указывается для получения санитарно-эпидемиологического разрешения на осуществление торговой деятельности. Многое из вышеперечисленного вам понадобится и для регистрации кассового оборудования. После того как все уже будет оформлено, останется приобрести печать и получить разрешение на установку вывески.

Вернуться к оглавлению

Что необходимо учитывать для того, чтобы открыть магазин?

Такой ассортимент, как электротовары, требует внушительных капиталовложений. Прежде всего, это, конечно же, широкий торговый ряд, представленный многочисленными товарами разного направления, разных производителей и разнообразной ценовой категории. Поэтому, составляя бизнес-план, позаботьтесь о том, чтобы все ваши вложения впоследствии окупились. Помимо этого, необходимо правильно выбрать месторасположение вашего будущего магазина. Лучше всего выбрать место в центре города, которое будет способствовать наибольшему количеству посетителей.

Еще одним условием успеха является оборудование магазина на первом этаже здания. Это позволит облегчить разгрузку или загрузку товаров, сделать ее удобнее. Но не всегда реально арендовать помещение именно в центре. В таком случае можно перейти в отдаленные районы, или же есть еще один вариант - организовать магазин на территории рынка. Обычно здесь места не очень дорогие, что позволит вам сэкономить на аренде и приобрести больше оборудования и товаров. Еще одним положительным моментом аренды площади на рынке является высокая проходимость и, соответственно, большая прибыль.

Вернуться к оглавлению

Ассортимент магазина на начальном этапе

Открыть сразу же большой магазин получается не у многих. Некоторые для начала ограничиваются небольшим отделом, где можно приобрести товары какого-то одного направления (например, строительные электротовары). Помимо этого, начинать такой бизнес необходимо с не очень дорогого, но при этом ходового товара. Это могут быть вентиляторы (летом), электрочайники и даже обыкновенные карманные фонарики и лампочки. Выбор должен быть большим, чтобы ваши клиенты могли удостовериться в ваших серьезных намерениях и соответствующих качествах приобретаемых продуктов. Но не стоит ограничиваться лишь перечисленными товарами. Достаточно пройтись по ближайшим в вашем районе подобным магазинам и определить, чего не хватает на их прилавках и что из этого обязательно будут покупать.

При приобретении определенного количества товаров следует учитывать многие факторы - как внешние, так и внутренние. К первым относятся валютные изменения на тот или иной товар, введение возможных пошлинных сборов, цены на сопутствующие товары. К внутренним факторам относятся возможные конкурентные мероприятия, изменение участников рынка электротоваров и многое другое. Все вышеперечисленные риски необходимо учитывать, и когда ваш план будет на стадии разработки, постарайтесь рассмотреть пути по их преодолению.

Вернуться к оглавлению

Финансовая сторона открытия магазина электротоваров

Помимо внешних и внутренних условий, которые положительно или отрицательно повлияют на ведение вашего бизнеса, следует вписать в бизнес-план программу реализации маркетинговой деятельности, ведь как только вы будете готовы открыть свою организацию, вам необходимо будет привлечь к новому магазину как можно большее количество потенциальных покупателей. Если вы арендовали какое-то помещение в крупном торговом центре, то рекламы никакой и не нужно будет. Достаточно будет поместить небольшое объявление и предложить первым покупателям заманчивые скидки, всевозможные акции и провести праздничную церемонию открытия с символическими призами.

В случае удаленного от массового скопления людей местоположения вашего магазина потребуется прибегнуть к более радикальным действиям. К ним относится реклама на местном радио, телевидении, в газете, журнале или вывешивание крупных баннеров в разных частях города и даже установка вблизи магазина штендера. Помимо этого, в рекламных целях следует распечатать листовки с приглашениями на церемонию открытия. Все это вам обойдется не очень дешево, но если вы выберете что-то одно из вышеперечисленного, то вполне реально будет уложиться в полсотни долларов.

Основные инвестиции, которые вам потребуются (по минимальным расчетам), будут состоять из затрат на аренду помещения. Для того чтобы получить на месяц аренду на рынке, вам потребуется не более 100 долларов. В бизнес-план магазина электрики включаются еще и расходы на проведение необходимых ремонтных работ и закупку оборудования для магазина. Это составит примерно 200-300 долларов, так как стройматериалы (для установки полок, прилавка и стеллажей) не очень дорогие, а для работы сотрудников на первых порах достаточно будет купить недорогой компьютер и подключить его к интернету.