«Боюсь открыть свое дело. «Я не ты, ты не я

Конечно проще простого обратиться к психологу и попросить его помочь вам справиться с вашим страхом что-либо начинать. Но психолог вам не поможет. Никто вам не поможет справиться с вашим страхом, кроме вас самих.

Из тех писем, что ко мне приходят, я делаю вывод, что именно страх начать своё дело – это основная проблема, с какой вам приходится справляться.

Прежде, подумаем над тем, что такое это – ваше дело? Что значит – вести собственный бизнес? Организовать, наладить, запустить в производство, добиться результата, поддерживать работоспособность, наращивать производство. Что это?

По большому счёту, всё сведётся к элементарной продаже чего-то кому-то. Ведь бизнес – это не шикарный офис, не обученный персонал, не склад, забитый товаром, не удовлетворённые клиенты. Нет. Бизнес – это купля и продажа.

Но, как выясняется, основная проблема не в том, что человек не понимает что такое бизнес, и даже не в том, что он не знает как продавать, и даже не в том, что ему нечего продавать, а в том, что он боится продавать. Вот, оказывается, как. Человеку страшно продавать. Если вам просто страшно продавать, то я вам помогу. А если нет? Если причина вашего нежелания начать продавать в другом? Например в том, что Вы стесняетесь? В том, что Вам стыдно?

Допустим, что вы написали книгу, не важно какую, и не можете её продать не потому, что вам страшно, хотя вам конечно кажется, что вам страшно, но потому, что вам стыдно, потому, что вы стесняетесь? И не является ли страх ваш, в этом случае, чем-то вторичном, а первопричиной является самая элементарная стеснительность?

Тогда, ваша проблема в том, что вам стыдно продавать. В этом нет ничего страшного или удивительного. Не все люди могут продавать или хотят продавать. Более того, совсем не обязательно всем уметь и хотеть продавать. Как совсем не обязательно всем работать на руководящих должностях. Я уверен, что есть такие, которым стыдно работать на руководящих должностях. Например, мне.

Вот вы говорите, что вам стыдно продавать и я вас понимаю, мне тоже стыдно, мне стыдно быть депутатом Государственной Думы. Поэтому я — не депутат, а писатель, а вы — не продавец. Писателем мне быть не стыдно, а руководителем стыдно. Мне продавать не стыдно, а взятки брать стыдно, а кому-то наоборот. Я знаю таких людей, кому стыдно сегодня ездить в России на BMW за 167000 евро. Ну им стыдно, они и не ездят. Кому не стыдно, те ездят. И это ни о чём таком не говорит. Кроме как о определённом взгляде человека на те или иные вещи.

Здесь можно сказать только одно: если вам стыдно что-либо делать, то не делайте этого. Если в этом есть необходимость, то пусть это за вас делают те, кто не считает это стыдным. Найдите того, кто хочет продавать, и пусть он сделает за вас эту работу. Если мне стыдно быть депутатом, то я поручаю эту работу другому и он с ней справляется. Ведь кто-то должен делать за нас работу, которую мы стесняемся: продавать Ноу- Хау, подметать улицы и разгребать мусоропроводы, стоять у станка, быть депутатом, чиновником в министерстве водных ресурсов и брать взятки.

Не мучайтесь. Поручите это кому-нибудь другому. Найдите продавца, наймите его и пусть он продаёт, а вы займитесь тем, что ВАМ не стыдно делать.

По себе сужу, что если бы мне стыдно было продавать, то это скорее по причине неуверенности в ценности своего товара. Сомнение не в вас, а в том, что вы сомневаетесь в том, что продаёте. Но сегодня какую только дрянь не продают и, заметьте, что продают за очень большие деньги. Более того, чем вещь дороже, тем менее она необходима человеку.

Но вернёмся к тому, если вам действительно страшно. И в том случае, если вам не стыдно не за себя, не за свой товар, но просто вы испытываете страх от, допустим, нежелания потерпеть неудачу, то это уже другой случай. И если вы действительно хотите продавать, но боитесь, то совет здесь только один: БОЙТЕСЬ И ПРОДАВАЙТЕ.

Боясь, определите цену; боясь, выставите товар; боясь, примите деньги; боясь, выдайте покупку. Главное, не переставайте бояться. Ведь это действительно очень страшно – продавать, да ещё и своё, а не ворованное. Это страшно. Я вот тоже многого чего боюсь. Но… пишу и отсылаю. Боюсь и пишу, боюсь и пишу. Вот даже вам боюсь писать, но пишу. А как иначе? Иначе нельзя? В этом и есть весь секрет успеха. Не ждать, но действовать.

Самое удивительное, что страх проходит. Вы раз продали, боясь, два продали, боясь, а на третий — вам уже и не страшно. Главное, не надорвитесь. Не делайте вначале много. Сделайте первый шаг. Начните с малого. Вполне возможно, что этим шагом будет – увеличение мощности вашего компьютера, если вы серьёзно решили зарабатывать деньги в интернете.

Меня критикуют в письмах, но я продолжаю писать. Почему я это делаю? Потому, что не боюсь критики. Перестал бояться. Когда-то боялся, а теперь не боюсь. Вы, наверное, думаете, что мне в этом помогли консультации психолога? Нет. Вы уверены, что я прошел какой-то курс, который позволяет мне с уверенностью делать то, что я делаю, ничего и никого не боясь? Нет.

Но это вы ищете, что за вас кто-то сделает вашу работу. Вы уверены, что есть такое средство, как лекарство против страха, которое выпил и страха нет. Но такого средства нет и быть не может. Не согласны? А мне абсолютно безразлично, согласны вы со мной или нет. Я хочу научить вас не бояться, а не говорить вам то, с чем вы будете согласны.

Какой бывает страх.

Например страх, что то, что вы собираетесь делать, никому не нужно.
Есть ещё страх, что то, что вы собираетесь делать, уже делает кто-то другой и делает лучше чем вы. Замечательный страх, он мне нравится больше всего – страх опозориться.
Очень распространён такой страх, как страх понести убытки.
Вот ещё замечательный страх – страх, что ты не справишься. Этот страх по поводу того, что не справишься, всегда вызывает у меня массу вопросов: с чем не справишься? Не справишься с чем? Не сможешь, например, если решил заниматься издательской деятельностью, авторов себе найти? Да их сегодня, как впрочем и всегда, – пруд пруди. Во всех жанрах. В очередь стоят и ждут, кто бы их продал, поскольку сами, кроме как писать ничего более не умеют, или боятся, как и вы, или полагают ниже своего достоинства продавать собственные сочинения.
Самый глупый страх – страх из серии, что подумают обо мне: мои родные, мои друзья, другие люди.

Есть такие, кто при первом же критическом отзыве на рассылку бросают всё и уходят из интернет-бизнеса. Не задумываясь даже о том, что реакция на рассылку не всегда идёт со стороны психически здоровых людей. Очень и очень много ненормальных в интернете, которые просто от нечего делать будут вам портить нервы.

Не всем будет нравится то, что вы делаете, то, что вы продаёте, то как вы это делаете и то, как вы продаёте. Ну и что теперь? Мне вот тоже не нравится булочная, что напротив дома, но нравится универсам. Ну я и не хожу в булочную, а покупаю хлеб в универсаме. Это я конечно для примера, поскольку не ем ни хлеб, ни булку. Но вы меня поняли.

Есть люди умнее вас и и умнее меня. Есть и те, кто глупее вас и глупее меня. Всем не угодить. Но и не надо стремиться угождать всем. Это очень вредная привычка – угождать всем, всем нравиться, у всех вызывать только положительные эмоции. Вы только вдумайтесь, кем же нужно быть, чтобы всем нравиться и у всех вызывать положительные эмоции. Ну разве что только щеночком американского кокер-спаниеля. Эти ребята нравятся практически всем и у всех вызывают исключительно положительные эмоции. Но вы не кокер-спаниель, вы – бизнесмен.

Скажу более. Если то, что вы решили продавать действительно нужно людям, то готовьтесь к тому, что вами будут недовольны очень и очень многие. Эти многие будут требовать от вас дать им то, что будет соответствовать их испорченности, они будут настаивать на том, чтобы вы перестали травмировать их и без того расшатанную психику. Но вы работаете не для них. Но вы необходимы именно для своей определённой категории граждан. Вот почему я с уверенностью говорю, что не вам решать, насколько то, чем вы заняты, нужно людям. Представьте только, что вы уже сейчас, со своим продуктом: будь то книга, или курс, или услуга, или … да что угодно, — уже сейчас нужны кому-то.

Любят у нас во всём находить виноватых. Человек любит оправдывать своё личное нежелание смотреть правде в глаза через сваливание вины на кого угодно, но только не на себя. А разобраться толком, то выяснится, что всё сводится либо к элементарной лени, либо к нежеланию сталкиваться с проблемами.

Обратите внимание ещё на один аспект любого бизнеса, в том числе, как в нашем примере, интернет-бизнеса. Почему те, кто решил делать деньги на человеческих пороках, не испытывают тех трудностей, что испытываете вы? Потому что у них нет совести, а потому и нет страха. Поэтому ваш страх говорит о том, что вы – порядочный человек. Таким и оставайтесь.

Шаг за шагом мы будем решать такую проблему, как преодоление страха начать своё дело. Есть ещё очень хорошее слово, которое говорит о том же – постепенность. Слово постепенно происходит от английского слова СТЕП, что значит шаг. По-шагам, шаг за шагом, по-степенно, по-степенно мы и будем справляться с любыми, абсолютно с любыми проблемами. В том числе и …страхом начать собственный бизнес. Но это не значит, что я начинаю цикл статей на эту тему. Это значит только то, что Вы сами сделаете свой первый шаг, а затем второй. Третий, как правило, уже Вас пугать не будет.

Подпишись и получай новые статьи на Ваш e-mail: Ссылка на Подписку
(По ссылке Вы перейдёте на сервис FeedBurner’s, впишите Ваш e-mail, затем проверьте свою почту, найдите письмо от FeedBurner’s и подтвердите подписку)

Увы, лишь немногие из тех, кто мечтает открыть собственное дело , решаются на это. Проблема зачастую кроется даже не в отсутствии возможностей, ведь есть немало людей, начинавших свой бизнес с нуля и добившихся превосходных результатов. Основная трудность нередко состоит в неумении побороть свой страх , преодолеть сомнения, найти в себе силы и принять важное решение. В итоге некоторые люди отказываются от своей мечты и порой тратят жизнь, посвящая каждый день ненавистной работе и смиряясь с низкой зарплатой.

Безусловно, если вы любите свою работу, вас полностью устраивает руководство и коллектив, вы довольны окладом и премиями и не хотите становиться бизнесменом, увольняться не стоит. Если же вам не нравится компания, должность, уровень зарплаты, начальство и т.п., и вы хотели бы работать на себя, но не решаетесь начать осуществлять мечту, победите свои страхи.

Часто люди боятся открывать собственное дело, поскольку с детства им внушали, что нужно сначала хорошо учиться, а потом искать работу в престижной организации. Тем же, кто осмеливался спросить, не следует ли создать собственную фирму , говорили, что для этого нужно быть миллионером, иметь хороших друзей среди представителей власти и т.п. Словом, бизнесменами могут стать лишь избранные, а все остальные должны трудиться на этих избранных, терпеть нелюбимую работу, держаться за любой оклад. Все эти негативные установки порой настолько сильны, что чужое мнение о невозможности открытия бизнеса человек принимает за свое собственное. Его гложет страх: удастся ли накопить нужную сумму, получится ли найти свою нишу, есть ли шанс в итоге стать успешным. Не бойтесь . Если вы приложите усилия и сделаете все правильно, то непременно добьетесь отличных результатов.

Боязнь провала преследует многих людей, которые хотят уволиться с работы и открыть свое дело.

Даже если у прежней должности было гораздо больше минусов, чем плюсов, она все же ассоциировалась со стабильностью. Отказ от работы становится отказом от этой стабильности, от устоявшихся порядков, привычного образа жизни . Бояться этого вполне естественно, но все же страх нужно побороть. Сделать это можно множеством способов. Например, вы можете сконцентрироваться на чем-то, что останется с вами: на вашей семье, доме, особых семейных традициях и пр. Если близкие поддержат вас, побороть страхи станет легче. Также не забывайте о мотивации и саморазвитии : представляйте себе, как вы будете заниматься любимым делом, избавитесь от надоедливых начальников, начнете добиваться успеха, добьетесь большего уважения. Стремитесь к этому идеалу.

Врагом несостоявшихся бизнесменов также может стать боязнь остаться в нищете.

Чтобы справиться с этим, не увольняйтесь, пока не накопите некоторую сумму на первое время. Вы должны знать, что у вас есть собственный резерв, благодаря которому вы сможете продержаться несколько месяцев. Не настраивайте себя на неудачи, просто помните о том, что для развития бизнеса потребуется время. Это естественный процесс, и вы должны быть готовы к временным трудностям, которые лишь предшествуют будущему успеху. Обязательно составьте подробный бизнес-план , чтобы просчитать свои расходы и ожидаемую прибыль, но помните о возможности появления незапланированных трат.

Часто страх связан с .

Глядя на успешных бизнесменов, человек думает: «У меня нет ни их знаний, ни их опыта, ни их таланта. Я никогда не стану таким же умным, решительным, сильным, как они. Я не способен добиться успеха». Такие установки нередко и в самом деле приводят к провалам: постоянно боясь допустить ошибку, человек либо бездействует, упуская редкие шансы, либо делает все не так. Если вам надоела ваша работа, просто поверьте, что вы достойны большего. Начните с обретения уверенности в себе , дайте себе право на ошибку, научитесь принимать, любить и ценить себя со всеми достоинствами и недостатками. Вам будут кричать, что вы не справитесь, что бизнес открыт только для богачей, но если вы позволите этим злым голосам заглушить ваш собственный внутренний голос, то не добьетесь успеха. Доверяйте себе и идите вперед, рискуйте и побеждайте.

Есть и еще один навязчивый страх – страх того, что, открыв свой бизнес, придется заниматься скучным, хотя и прибыльным делом. На самом деле лучший вариант – это построить бизнес на собственном увлечении и заниматься тем, что нравится. Не стоит отдавать предпочтение престижным и популярным, но неинтересным лично для вас видам деятельности, в которых вы вдобавок ничего не понимаете. Любите малышей – откройте частный детский сад или агентство нянь. Обожаете готовить – создайте уютное кафе с уникальным меню. Если вам нравится путешествовать, отправляться в походы, ночевать в палатках – откройте туристический клуб и организовывайте интересные мероприятия. Вариантов много, и выбор зависит только от вас.

Очень серьезная проблема – страх потерять вместе с постоянной работой стаж и пенсионные накопления , лишиться возможности карьерного роста. Именно об этом нередко говорят человеку, решившему открыть свой бизнес, его друзья и в особенности старшие родственники. При этом они не учитывают три важных факта:

работая на себя, человек получает ценный опыт, который будет учтен даже в том случае, если он решит вновь устроиться в чужую организацию;
нет никакой гарантии, что через несколько десятков лет законы не изменятся, и выплаты пенсий останутся прежними;
собственное дело обеспечит более быстрый и достойный карьерный рост, чем работа в чужой фирме.

Откройте специальный вклад в банке.

Когда ваш бизнес начнет приносить существенный доход, вы сможете каждый месяц откладывать некоторую сумму в качестве «будущей пенсии», вдобавок получая проценты. Тогда ваши деньги всегда будут в вашем распоряжении. Кроме того, со временем вы сможете сделать бизнес очень успешным, и он будет работать на вас даже после того как вы решите отправиться на заслуженный отдых.

Каждый день множество людей, которых не устраивает их работа, качество жизни или которые просто хотят воплотить свои мечты, так и не решаются одеть строгий деловой костюм, взять портфель и начать строить свою жизнь так, как им хочется. Вместо этого они отсиживают положенные 8 – 9 часов в квадратном офисном закутке с фотографиями тропических пляжей.

Почему это происходит? Страх. Человек может ненавидеть свою работу, но, по крайней мере, он знает, чего ожидать. Он знает, во сколько он должен проснуться, во сколько должен быть на рабочем месте, во сколько может уйти домой и сколько денег получит через месяц. Человек работает на данной должности последние 20 лет – и это единственное, что он знает, это все то, от чего он в своей жизни зависит.

Боязнь открыть собственное предприятие начинается с тех самых секунд, когда необходимо взять и резко изменить окружающую действительность, круг и манеру общения, брать на себя хотя бы небольшую ответственность. Новичку всегда страшно вылезать из своей зоны комфорта и начинать что-то свое. А комфорт заканчивается там, где есть опасность изменений, риска, боязнь неудачи. А если продолжать заниматься тем же самым, чем и всегда, никаких неудач не будет – так думает большинство. И только тогда, когда боязнь риска уступит место страху провести всю жизнь в пустых мечтах, человек наконец-то находит в себе отвагу открыть свое дело. Все же «боюсь открыть свой бизнес» — наиболее частая фраза, которую можно услышать со стороны человека, только-только начавшего задумываться о финансовой независимости.

На то, чтобы решиться стать предпринимателем, у наемного работника есть два повода:

В любом случае, не следует дожидаться, пока Вас выкинут с работы или пока припрет так, что другого способа заработать на хлеб с маслом уже не останется.

Но как же справиться со страхом? В первую очередь, как уже неоднократно говорилось, необходимо научиться смотреть своим страхам в лицо. Для начала попробуйте себя убедить в том, что Ваша нынешняя работа – далеко не гарантия того, что в один прекрасный день Вы не окажетесь на бирже труда.

Существует большое количество людей из разряда наемных работников, которые никак не могут трудоустроиться после того, как их уволили или же компания разорилась. Но ведь до этого многие из них чувствовали себя в безопасности – и в результате попали под сокращение. Работа по найму создает ложное ощущение защищенности. Однако, все предпочитают доверять своему боссу – но никак не себе самому.

На самом деле, обычная работа по найму ничуть не безопаснее работы самого на себя. Работая «на дядю», вы зависите от капризов и прихотей других людей. Занимаясь собственным делом, вы, по крайней мере, в большей степени контролируете ситуацию, но вместе с тем приходится прилагать больше усилий, как умственных, так и физических. На самом деле, нужно лишь преодолеть страх предпринимательства – сам процесс управления бизнесом обычно не такой уж и сложный, нужно лишь запастись терпением и желанием добиться поставленной цели.

Многие думают, что необходимо сначала бросить работать по найму, чтобы открыть свое дело. Вся ирония в том, что намного безопаснее постепенно входить в сферу предпринимательства, занимаясь организацией бизнеса параллельно с основной работой – если есть такая возможность. В этом случае вы будете получать хотя бы какие-то деньги на начальном этапе собственного проекта и не будете зависеть полностью от предполагаемого дохода, которого может и не быть на первых порах.

Также существует еще одна фобия – люди просто боятся наконец стать успешными! Парадоксально, не так ли? И тем не менее, перспектива значительной прибыли пугает многих начинающих бизнесменов. «Как я буду распоряжаться всеми этими деньжищами? А что скажут друзья и родственники, если я вдруг так внезапно разбогатею?» Само собой, всю эту ерунду необходимо выкинуть из головы как можно скорее.

Но даже открыв свое дело, никто не может полностью избавиться от опасений. Любой предприниматель расскажет вам, что зачастую бизнесмены живут в страхе, боясь того, что расходы превысят доходы, или того, что бухгалтер сбежит со всеми деньгами, боясь забастовок, банкротства и прочих опасностей, коих предостаточно, если вы имеете собственное дело.

К счастью, страхом тоже можно управлять – как и активами, сотрудниками и денежными потоками. «Смелость не означает отсутствие страха – напротив, смелость подразумевает преодоление страхов», — убежден Марти МакГиббон, известный западный эксперт в области психологии бизнеса. «Просто вы должны уметь признавать свои страхи, смотреть им в лицо, и преодолевать их».

Страх №1. Боязнь провалить дело и боязнь негативной оценки окружающих

Предприниматель: Ольга М., редактор женского онлайн-журнала.

В чем проблема: ее отец и трое братьев успешно управляют семейным бизнесом, но она опасается, что несмотря на все свои старания, будет выглядеть неудачницей на их фоне, если что-то пойдет не так. «Я постоянно боюсь того, что сайт может рухнуть в любой момент, или сервер накроется – и я не знаю, что мне предпринять в этой ситуации».

Что делать: она регулярно занимается спортом и советует лучше высыпаться. По ее мнению, страхи начинают казаться еще больше, если человек переутомлен.

Страх №2. Боязнь потерять важного клиента, а затем и весь бизнес.

Предприниматель: Андрей К., 51 год, президент и исполнительный директор маркетингового агентства. Фирма насчитывает 25 сотрудников и приносит солидный ежегодный доход.

В чем проблема: «Потеря клиентов – это всегда серьезная угроза, но во времена экономической нестабильности нелояльность одного лишь крупного клиента может привести к краху даже серьезную компанию», — утверждает Андрей. Он лично знает несколько примеров, когда весьма солидные маркетинговые и PR-агентства закрывались только лишь потому, что от них отворачивался «важный» клиент.

Его компания имеет достаточное количество клиентов на сегодняшний день, но из всех них четыре самых крупных совместно приносят около 70% прибыли. Возможно ли, чтобы все они в один момент перестали доверять ему? Вряд ли. Но все же такая возможность существует, особенно в случае повторения кризисных явлений в экономике.

Что делать: Андрей сосредоточился на позитивных вещах. Он постоянно держит ситуацию под контролем и не позволяет страхам одолевать его. Немаловажную роль в этом играет и то, что он часто выходит погулять в парке или просто уезжает куда-нибудь на некоторое время, чтобы привести в порядок мысли. «Из таких небольших путешествий я всегда возвращаюсь с целой охапкой свежих идей, новых перспектив и мощной мотивацией, которые помогают мне развивать компанию и поднимать ее на новый уровень».

Страх №3. Боязнь того, что кто-нибудь украдет вашу идею и займет нишу на рынке раньше вас.

Предприниматель: Екатерина А., 47 лет, основатель фирмы, занимающейся продажей детских товаров.

В чем проблема: ее бизнесу всего лишь два года и пока что дела идут хорошо. Ее товары пользуются спросом и хорошо продаются. Но ее компания пока еще не монополист на рынке товаров для детей. «Больше всего я боюсь, что какая-нибудь большая корпорация вдруг использует мои идеи и наработки и заставит меня уйти из бизнеса».

Что делать: получить патент. Это реально помогло и заставило смотреть на бизнес с большей долей оптимизма. «Мой юрист советует мне не бояться крупных компаний», — говорит Екатерина. «Может быть даже, что с их помощью мой бренд станет более известен».

Проблема №4. Ваш бизнес становится вашим вторым «Я». «Если бизнес не пойдет, что же будет со мной?»

Предприниматель: Татьяна С., 36 лет, ее бизнес – салоны красоты.

В чем проблема: в прошлом году она потратила все свои сбережения (довольно значительную сумму) на запуск своего салона красоты в престижном районе города. Идея не сработала, бизнес пришлось закрыть. Теперь она старается учесть прошлый опыт и переосмыслить свои методы предпринимательства, но у нее больше нет запасного капитала, поэтому на этот раз никаких ошибок быть не должно. «Я просто хочу, чтобы все наконец заработало», — говорит Татьяна. «И дело не в том, что я хочу вернуть потраченные деньги. Моя цель – добиться успеха в том, к чему я так долго и упорно стремилась».

Что делать: данный пример показывает, что страх тоже может принести определенную пользу. Отсутствие вообще каких-либо опасений в самом начале ее бизнес-карьеры заставило ее принять ряд скоропалительных решений по части финансов — к примеру, она сразу же потратилась на дорогой офис в центре. Теперь же, по ее собственным словам, она старается продумывать каждый следующий шаг.

Проблема №5. Вы открыли собственный бизнес, вложили уйму времени и средств – и вдруг обнаруживаете, что все усилия могут окажутся напрасными.

Предприниматель: Дмитрий Ф., 49 лет, основатель одной из развивающихся социальных сетей для молодежи.

В чем проблема: он вложил 30 000 долларов в весьма сомнительный проект – теперь это может быть как прорыв, так и просто дорогостоящая авантюра. «Весь прошлый год я был в радостном возбуждении от всех этих маркетинговых исследований, девелопмента и прочих интересных вещей – но у меня практически не оставалось времени на то, чтобы спокойно сесть и взвесить риски. Я ничего не боялся. Но недавно меня посетила мысль: блин, я потратил кучу денег на эту затею – и так толком ничего не рассчитал. О чем я вообще думаю??? В тот момент меня чуть не стошнило, честно», — рассказывает Дмитрий.

Что делать: «Я спрашиваю себя: что я могу сделать в данный момент, чтобы удержать ситуацию под контролем, и какие действия мне следует предпринять в будущем», — говорит Дмитрий. Теперь он более осторожен в принятии решений. «Это как вести машину по зимней дороге – я не могу контролировать погоду или других водителей, но зато могу грамотно и осторожно управлять своим автомобилем».

По данным западных статистических служб, около 90% предприятий распадались вскоре после начала деятельности только лишь из-за финансовых просчетов на этапе открытия. Другими словами, у большинства компаний не было достаточных средств для ведения бизнеса! Это означает, что бизнес-план обязательно должен быть составлен до того, как вы зарегистрируете компанию, и его нужно придерживаться в строгом порядке. В вопросах бизнес-планирования весьма желательно также постоянно консультироваться с более опытными людьми. Не следует швырять деньги на ветер, а потом рассчитывать на удачу.

Бояться открыть собственное дело неконструктивно. Бизнес основывается не на догадках и опасениях, а на трезвом расчете и грамотном управлении. При наличии уверенности в своих силах и желании преуспеть, вы будете иметь гораздо больше шансов воплотить свои мечты в жизнь, чем усердно работая по десять-двенадцать часов в день за среднюю зарплату. Самое главное, помните: любой бизнес начинается с риска.

Страх публичных выступлений

Людей, которые из-за панического страха избегают говорить на публике, психологи называют глоссофобами. Боязнь публичных выступлений занимает второе место в классификации фобий после страха смерти. Учёные установили, что у большого числа людей в процессе публичного выступления выделяется количество адреналина, соизмеримое с тем, что выделяется во время прыжка с парашютом. Эту фобию обычно связывают с тем, что в детстве родители часто запрещают ребенку говорить, стесняются его или игнорируют. Страх укрепляется в школе, когда учителя критикуют ответы учеников и ставят за них оценки.

Есть множество способов избавиться от этого страха. Например, можно представлять, что во время выступления вы говорите не сами, а исполняете роль уверенного в себе человека. Помогает превратить речь из монолога в обсуждение: задавая вопросы слушателям, вы переведёте внимание со своей персоны на весь зал. Профессиональные ораторы никогда не выходят на сцену без подготовки. Они советуют по многу раз репетировать выступление перед зеркалом, запоминая не только слова, но и жесты. Во время репетиции следует визуализировать то, какой успех вас ждёт, представить аплодисменты, а также отработать ответы на вопросы, которые вам могут задать. Можно потренироваться в произнесении речи перед близким человеком. Во время выступления необходимо найти в аудитории человека, который к вам дружелюбно настроен, и сфокусироваться на нём. Улыбка и глубокое дыхание помогут снизить уровень напряжения.

Страх успеха

Эту парадоксальную, на первый взгляд, фобию также называют комплексом Ионы, впервые описанным Абрахамом Маслоу. По преданию, Бог повелел Ионе стать пророком и пойти в Ниневию с проповедью покаяния, но Иона испугался, посчитал, что не справится с таким ответственным делом, и сбежал. Маслоу пишет: «Если вы намеренно собираетесь стать менее значительной личностью, чем позволяют ваши способности, вы будете глубоко несчастной личностью» .

Комплекс Ионы заключается в боязни человека реализовать свои природные способности, в страхе изменить своё, пусть неинтересное и ограниченное, но так или иначе налаженное существование. Отсутствие великих достижений такие люди считают гарантией того, что их минуют крахи и тяжелые разочарования. Они ставят перед собой ничтожные цели и долго «празднуют победу», достигая их.

Бегство от свободы состоит в том, что человек предпочитает уступить обременительную свободу в обмен
на гарантированный минимум стабильного благополучия

С комплексом Ионы связано и понятие свободы, которое Маслоу определяет как ответственность за каждый свой жизненный выбор, за собственную судьбу и не только. Бегство от свободы состоит в том, что человек предпочитает уступить обременительную свободу в обмен на гарантированный минимум стабильного благополучия. Маслоу выделяет восемь способов поведения, которые позволяют победить страх успеха. Он предлагает представить жизнь как процесс постоянного выбора между продвижением и отступлением. Любое развитие происходит только после осознания того, кто вы есть и чего именно вы хотите, поэтому необходимо отделить себя от навязанных обществом целей. Истинная цель может подсознательно пугать тем, что потребует значительных изменений своего «я», но это может случиться лишь тогда, когда цель выбрана не вами, а за вас.

Страх провала

Учёные называют страх неудачи атихифобией. Люди, одержимые ею, чаще всего отказываются от каких-либо действий, так как верят, что их ждёт неминуемый провал. Они подсознательно преуменьшают собственные таланты и способности, перестают искать новые решения проблемы. Страх неудачи в них сильнее, чем потенциальная радость от успеха.

Психологи видят причины фобии в том, что человек рос в семье, где одобрение и любовь напрямую связывались с достижениями ребёнка. В результате человек вырастает с ощущением, что его отвергнут, если он ошибётся. Такие люди выбирают путь посредственности и избегают риска, им неприятна ситуация конкуренции.

Для лечения фобии психологи часто используют метод систематической десенсибилизации, при котором человек попадает в ситуации, чем-то похожие на те, что вызывают в нём приступы страха, но безболезненные и выносимые. В этих ситуациях человек может сам контролировать свой страх, а уровень сложности постепенно повышается. Терапевт показывает, как реакцию страха в них можно заменить на другую: например, на злость, возбуждение, релаксацию. Избавление от страха провала невозможно без осознания того, что неудачи - неотъемлемая часть любого опыта.

Страх изменений

Страх изменений и неизвестности идут рука об руку. Мозг воспринимает любые изменения как источник стресса, вне зависимости от того, положительные они или отрицательные. Любые изменения требуют адаптации и смены устоявшейся картины мира. Самое комфортное состояние для человека - это стабильная, предсказуемая рутина. Она даёт людям ощущение контроля. Из страха потерять контроль они подсознательно избегают вещей, которые могут кардинально изменить их жизнь. Так, например, они предпочитают общаться в ограниченном кругу людей, разделяющих их взгляды на мир. Они продолжают неудовлетворяющие их отношения, работают на нелюбимой работе, потому что боятся почувствовать, что они напрасно потеряли время. Повторяя день за днём одно и то же, они испытывают иллюзорное чувство защищённости.

Чтобы как-то выбраться из этого замкнутого круга, психологи советуют воспринимать мозг как программу, требующую постоянных обновлений. Страх неизвестности порождается незнанием, поэтому они советуют попробовать заменить страх любопытством. Это позволит перевести фокус с ощущения страха на непосредственное действие и поиск знаний. Любое бездействие только увеличивает страх, а деятельность постепенно даёт необходимый опыт и уверенность в своих силах. Страх - это иллюзия, обман ума, который принимает негативный сценарий развития событий за единственно возможный. Ральф Уолдо Эмерсон писал: «Когда уверенный в себе парень выходит один на один с пугающим его миром и хватает того за бороду, он каждый раз с удивлением понимает, что борода эта фальшивая и страшит только тех, кто её боится».

Страх принятия решений

Навязчивый страх принятия решений называют децидофобией. Причиной фобии обычно считают поощряемую родителями привычку поступать так, как другие, не решать самостоятельно возникающие проблемы. Кроме того, причиной фобии может стать неверно принятое решение, которое повлекло за собой неприятные последствия. Децидофобы предпочитают найти того, кто будет принимать решения за них. В этой роли могут выступить родители, супруг или начальник. Очень часто децидофобы верят в суеверия и фатум, который как бы лишает их контроля над собственной жизнью.

При этом выбор сам по себе - не такой уж важный момент, как это иногда представляют. Это только начало выполнения задания. Сделать «правильный» выбор - это, скорее, теоретическая концепция. Кто знает, какой результат был бы получен при реализации остальных вариантов? Если две или более альтернативы похожи, то выбор между ними не столь критичен. Децидофобам нужно научиться прислушиваться к собственным желаниям, перестав постоянно думать о том, как угодить остальным. Им свойственно преувеличивать то, насколько внимательно за их действиями следят окружающие. Вы можете проиграть или выиграть, но большинство людей этого даже не заметят. И это хорошая новость!

«В борьбе идей побеждает не та, которая была лучшей, а та, сторонники которой меньше боялись».

Вас не покидают мысли о создании своего бизнеса? Но страхи перед неудачей и неизвестностью останавливают вас? Вы не спешите открывать предприятие, потому что боитесь провала?

Страх мешает начинающим предпринимателям и тем, кто хотел бы им стать осуществлять свои мечты и добиваться успеха в жизни.

Как побороть страх?

Как бороться с ним, если он сковывает ваши мысли и не дает вам действовать?

Побороть страх вы сможете лишь тогда, когда поймете, что он никуда не исчезнет. Он будет преследовать вас всю жизнь, будете вы с ним бороться или нет. Сможете ли вы его преодолеть один раз или нет.

На место тех страхов, которые вы одолеете, придут другие.

Страх – это нормальное состояние организма. Защитная функция, которая дана нам от природы. Ведь чувство страха должно ограждать нас от того, что может нанести вред.

Вот только в бизнесе, да и в жизни, в общем, не всегда чувство страха бывает полезно.

С одной стороны, он помогает нам не совершать того, что может лишить нас жизни и здоровья, или же нанести нам материальный урон.

Но, с другой…

Страх убивает в нас стремление к действию.

Вы можете потерять уникальные возможности из-за неуверенности, робости, медлительности.

В мире бизнеса одна потерянная возможность может стать фатальной.

Один упущенный клиент в момент нехватки денег на счетах – и ваша фирма на грани банкротства.

Преодолевая страх, вы обретаете уверенность в себе, в своих силах.

Какие бывают страхи

Самый большой страх – это когда вы только принимаете решение об открытии своего бизнеса. Ведь вы еще толком не представляете, что вас ждет. Возможность неудачи и потери денег, репутации – это может сильно повредить мотивации начинающего бизнесмена.

Но все же, вы справились с этим страхом и начали свой бизнес.

Как говорят парашютисты, первый раз прыгать не страшно, потому что не знаешь, что тебя ждет.

Но вот вы начали работу. И начались проблемы…

Вы боитесь:

1) Остаться без клиентов и дохода.

И у вас не будет денег для оплаты счетов. Вы не сможете содержать семью. Ваш прежний уровень жизни, к которому вы привыкли, упадет.

Это серьезный психологический барьер, который мешает трезво оценивать обстановку и спокойно двигаться к цели. Вы начинаете метаться от одного решения к другому, в итоге упуская еще больше возможностей.

Бороться с этим можно создавая резервный фонд предприятия, который будет вашим балластом в сложный период.

Но изначально при планировании бизнеса необходимо провести маркетинговые исследования. Вы должны знать, на что можете рассчитывать. Определить потенциальный объем рынка, составить прогноз продаж.

Маркетинговый анализ – это основа, фундамент вашей идеи. Без этого фундамента ваш бизнес может рухнуть, как карточный домик, потому что без клиентов бизнеса не существует.

2) Страх перед клиентами.

Вам сложно вести переговоры. Вы неуверенны в себе. Необходимость сделать телефонный звонок тяготеет над вами, как мельничный жернов.

А чего вы боитесь? Что вас неправильно поймут? Или посмеются над вашим предложением? Или сочтут слишком навязчивым?

Часто именно желание показаться слишком назойливым и мешает при разговоре с потенциальным клиентом.

Но задумайтесь!

Неужели ваш товар или ваша услуга – такая бесполезная для клиента вещь?

Или вы неуверенны в качестве своего товара?

А может, вы просто боитесь, что покажетесь некомпетентным в том товаре, который предлагаете и не сможете ответить на вопросы клиента?

Для того, чтобы не бояться общаться со своими клиентами:

Вы должны знать свой товар в совершенстве.
Быть УВЕРЕННЫМИ в его качестве и пользе для клиента.
Помнить о том, что вы не навязываетесь, а ПОМОГАЕТЕ клиенту решить проблему.

3) Страх брать кредиты.

Если вы серьезно опасаетесь, что не сможете вернуть кредит, то зачем его брать? Оцените реальность риска. Ведь ваша фирма может быть поставлена на грань банкротства, если вы не сможете вернуть кредиты.

Опять же, все будет зависеть от продаж. Будут продажи – будут деньги, чтобы рассчитаться по кредитам. Но самофинансирование – это лучшее решение. Поэтому старайтесь удерживаться от кредита и стремиться к полному самофинансированию своей деятельности.

4) Боязнь уволить сотрудника.

Такое часто случается, если предприниматель по натуре мягкий человек. Чувство неловкости в данном случае вполне понятно. И это не только ваша проблема. Это проблема большинства руководителей.

Но нерадивый сотрудник – это зло, от которого нужно избавляться.

А как быть, если фирма просто вынуждена сокращать издержки?

В любом случае, увольняя сотрудника, не говорите ему о его промахах. Ведь у него самого может быть много причин быть недовольным вами и компанией.

Оставьте у него приятные эмоции. Говорите только о положительных качествах, о том, какой вклад внес он в развитие фирмы.

Вы расстанетесь если не друзьями, то не врагами – это точно.

А чувство неловкости будет все равно, ведь вы же не робот и работаете с людьми.

У вас может быть еще тысячи страхов: принятия неправильного решения, выбора не того направления развития или неумелого распоряжения финансами компании.

Но знайте, что…

Страх одолеет вас

Это случится в том случае, если вы будете просто уходить от решения и действий.

Но что вы теряете?

Что случится, если пойдете ему навстречу?

Какова вероятность того, что может случиться самое страшное?

А что будет, если ваш страх останется непобежденным, и вы никогда не решитесь действовать?

Если не прыгнуть в воду, то плавать не научишься.

Можно сказать, а зачем? Я не хочу плавать.

Но тогда вы никогда не испытаете свежести прохладной воды в летний зной. Плескайтесь по пояс в тине у берега. Таков ваш удел.

Вы тогда никогда не сможете достигнуть своей мечты.

Победить страх – значит выжить